استخدام کارشناس بازاریابی و فروش

ما در شرکت پلیمر پیشرفته دانا بعنوان عضوی از خانواده هلدینگ دانا پلیمر، فعالیت خود را از سال ۱۳۸۵ آغاز نموده و هدف خود را تامین مواد اولیه مورد نیاز صنعتگران کشور و داخلی‌سازی تولید بخش مهمی از صنعت پلیمر قرار داده‌ایم. ما همواره در تلاشیم تا به پشتوانه عملکرد حرفه‌ای، مشتری‌مداری و کار تیمی، به یک شرکت سرآمد و دانش‌محور در زمینه تولید و بازرگانی مواد اولیه پلیمری و شیمیایی در ایران و منطقه خاورمیانه تبدیل شویم.

مواد اولیه‌ای که ما به تامین آن‌ها می‌پردازیم شامل انواع الاستومرهای تخصصی و مواد شیمیایی مربوطه، پلاستیک‌های مهندسی و انواع ترموپلاستیک الاستومرها می‌باشد. علاوه بر این، افزودنی‌های PVC نظیر کمک فرآیندها، افزودنی‌های مقاوم به ضربه، پایدار کننده‌های حرارتی، مواد اولیه و  افزودنی‌های خاص صنایع بسته‌بندی بخش دیگری از سبد محصولات شرکت ما را تشکیل می‌دهد.

کار کردن در پلیمر پیشرفته دانا به این معناست که شما در بخش مهمی از زنجیره تامین صنعت کشور عزیزمان نقش ایفا خواهید کرد و می‌توانید اثر مثبت فعالیت خود را در رفاه، سلامت و پیشرفت جامعه و زندگی مردم مشاهده کنید.

برای آشنایی بیشتر می‌توانید از سایت هلدینگ، بازدید بفرمایید: http://www.danaholding.com

مختصات کلی

ما به دنبال یک فرد توانمند با اخلاق کاری عالی هستیم تا صرفا یک متخصص فروش. ما به یک هم تیمی قدرتمند برای پشتیبانی از مدیران فروش و مشارکت در فرایند فروش نیازمندیم تا بتواند با برقراری ارتباط موثر با مشتریان، نیاز ایشان را شناسایی کرده و در ایجاد فرصت‌های جدید کوشا باشد. در جهت ایفای این نقش مهم، شما هم صدای مشتری در داخل سازمان هستید و هم خالق تصویر ما در ذهن مشتری. در این راه تلاش می‌کنیم تا روی شما سرمایه‌گذاری کنیم، توانایی‌های شما را توسعه دهیم و با آموزش‌های لازم، به متخصص موضوع محصولات و راه‌حل‌های ما برای مشتریان تبدیل شوید.

مسئولیت‌های شما

در این شغل شما از طریق شناخت بازار، شناسایی رقبا و تحلیل نیاز مشتریان، بازاریابی مناسبی انجام خواهید داد و در صورت نیاز یک تیم به شما کمک خواهد نمود. هر چقدر بازاریابی شما دقیق‌تر باشد در مذاکرات فروش موفق‌تر خواهید بود. تماس با مشتریان موجود و مشتریانی که در گذشته با آن‌ها در ارتباط بوده‌ایم، برای موفقیت‌های فروش شما نقش چشم‌گیری خواهد داشت. این امر سبب می شود که بتوانید فرصت‌های جدید بازار را نیز شکار کنید.

بخش بسیار مهم این شغل، پس از شناسایی دقیق نیاز مشتری، جستجو و یافتن تامین‌کنندگانی است که بتوانند محصول مورد نیاز مشتریان ما را ارایه دهند. از آنجا که در اکثر اوقات باید تامین‌کنندگان را در سایر کشورها دنبال کنید، ارتباط‌گیری، ارسال مشخصات دقیق نیاز مشتری و اخذ قیمت به شیوه صحیح و اثربخش، کلید موفقیت این کار است. البته در خصوص شناسایی تامین‌کنندگان تنها نخواهید بود و افرادی در شرکت شما را همراهی خواهند کرد.

کار شما در هر مورد فروش وقتی به شیوه مناسب به اتمام خواهد رسید که پیگیری مطالبات از مشتریان و هماهنگی با انبار جهت ارسال به موقع کالا به مشتریان را عملیاتی کنید که بخش مهمی از رضایت مشتریان در این مرحله رقم خواهد خورد.

هر چقدر در ثبت اطلاعات مشتریان و به روزرسانی آن جدی‌تر باشید (در نرم‌افزار CRM)، ابزار شما برای برقراری ارتباط با مشتریان کارا تر خواهد بود.

توانایی پاسخ دادن صبورانه به سوالات مشتریان از الزامات جذاب این شغل بوده و حتی لازم است بعد از فروش نیز در صورت نیاز، به مشتری خدمات و اطلاعات لازم ارایه گردد و این حس در مشتری القا شود که شما شریک تجاری او هستید نه صرفا یک فروشنده مقطعی.

بدیهی است که ارائه گزارشات در بازه‌های ماهانه، سه ماه، شش ماه و سالانه به ما و شما کمک خواهد کرد که مسیر حرکتمان را در راستای تحقق اهداف و استراتژی‌های سازمان، همسو و هم جهت نماییم تا از این رهگذر بتوانیم استعدادها و توانمندی‌های شما را توسعه دهیم و در توالی آن، چرخه رو به رشد سازمان را تسریع کنیم.

آنچه برای موفقیت لازم دارید

• حداقل مدرک تحصیلی مورد نیاز برای این شغل، کارشناس پلیمر یا شیمی و همچنین کارشناس مدیریت بازرگانی است. اگر تجربه مرتبط به میزان حداقل 2 سال داشته باشید، به شما کمک خواهد کرد تا با سرعت بیشتری در روند امور کاری قرار بگیرید و البته در نظر داشته باشید نوع بازاریابی و فروش ما B2B است. شاید لازم باشد این مطلب را هم بیان کنیم که اگر روحیه و انگیزه مناسب برای فروش داشته باشید، از هر رشته تحصیلی که فارغ‌التحصیل شده باشید، قابل بررسی و مذاکره خواهد بود.
• داشتن اطلاعات کافی از محصولات حوزه کاری از طریق مطالعه، مهم‌ترین سکوی پرتاب برای شماست تا بتوانید در حوزه کاری خود صاحب‌نظر باشید.
• آشنایی و تسلط نسبی به نرم‌افزارهای CRM, Excel, PowerPoint در این کار حایز اهمیت است.
• استفاده روزمره از چرخه ساده و اثربخش PDCA (برنامه‌ریزی، اجرا، کنترل و اقدام) برای بررسی فعالیت‌های خود و تحلیل آخرین وضعیت مشتریان بسیار کارامد است.
• داشتن روحیه کار تیمی، خلاقیت و ارائه ایده‌های نو دلبستگی ما را به شما زیاد خواهد کرد.
• تسلط نسبی به زبان انگلیسی به شما در انجام وظایف کمک خواهد کرد.
• هر چقدر مهارت گوش کردن در شما فعال باشد و براساس تحلیل نیازهای مشتری بتوانید با فنون مذاکره، ارتباط موثری با مشتری برقرار کنید، حس انگیزه و رضایت از فعالیت‌هایتان بالا می‌رود.
• داشتن صداقت و ابتکار عمل در این شغل، شرط تداوم ارتباط با مشتری و حرکت در مسیر موفقیت خواهد بود.

مزایای شغلی

در همین ابتدای کار باید بگوییم که این شغل برای شما یادگیری‌های فراوانی در حوزه‌های تخصصی، اجتماعی، ارتباطی و اقتصادی دارد.

علاوه بر این موضوع به موارد زیر نیز باید اشاره نماییم:

• فعالیت در جمع دوستانه
• امکان برقراری ارتباط با تامین‌کنندگان مطرح بین‌المللی
• یادگیری روزانه از طریق شناسایی نیازمندی‌های مشتریان و کاربردهای مواد پلیمری
• شرکت در کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های داخلی
• قرار گرفتن در زنجیره تعاملات گسترده داخلی و خارجی در حوزه کاری مرتبط
• حقوق متناسب با میانگین بازار کار
• ارائه پاداش‌های فصلی